财务咨询公司如何寻找意向客户

寻找客户的方法

.(1)..在公共媒体上搜集信息，像报纸、杂志以及在网上的一些经济网站和宣方.网站寻找客户信息

(2)发名片，通常是在各种写字楼区域逐一进行发名片

(3)广告、传单、网络宣传等

(4）从政府、工商局、税务局等机构获取信息

(5)老客户介绍

(6)购买客户信息

1.5.2联系客户的方式

(1）电话联系

(2)QQ微信联系

(3)上门联系

1.5.3挖掘客户的流程

公司与客户一般是是电话联系，其次是上门联系。这两种联系方式的流程基本相同。首先向客户介绍自己和公司。比如:“您好，我是朝东远财务咨询公司的XXX，请问你是XXX先生/小姐吗﹖是这样的，我们公司是提供工商注册、代理记账和财务咨询服务的。”如果客户直接挂断电话或者是说“我现在不方便接电话”的,可以确定不是我们的目标客户，不用再交谈下去。如果客户没有明确的拒绝，冉回他有没有需安，邓木合一D下一篇可以确定他不是我们的目标客户，如果没有拒绝，而是提出了要求，说明客户有这方面w

需要，这种客户就是我们的目标客户。问清楚客户的需求后，要了解客户的公司名称、注册地址、投资比例、法人名称等，然后先向客户说明公司的实力，再和客户谈合作的事情，向客户说明办理该项业务客户需要提供哪些资料、国家有什么政策和标准、公司这项业务具体要做什么以及该项业务的价格，与目标客户进行深入地沟通、接洽。

这时有两种情况，一种是客户同意签订合同，成为公司的实际客户，还有一种是他虽然有需要，但没有谈成业务，这类客户我们要重点关注，定期与他联系，搞清楚客户不满意哪一点，双方协调，努力达成合同。合同签订后交由公司行政登记，经理签字完后会交由前台发至工商部进行业务处理。

另外一种就是老客户介绍和自己主动联系的。这种客户一般都是有明确的需求，公司要明确目标客户的需求，先向客户说明公司的实力，在向客户说明办理该项业务客户需要提供哪些资料、国家有什么政策和标准、公司办理这项业务具体要做什么以及该项业务的价格，争取让目标客户成为实际客户。没有谈成业务，这类客户我们要重点关注，定期与他联系，搞清楚客户不满意哪一点，双方协调，努力达成合同。合同签订后交田公司行蚁登Vv经理签字完后会交由前台发至工商部进行业务处理。

1.5.4实际客户的管理方法

公司的实际客户一般有两种。一种是签订了代理记账报税业务合同的企业，可能附带申请一般纳税人等业务的客户，这类客户是公司的长期客户，公司会有一个专门的税务员和会计负责客户的财务问题，税务员每月定期到客户公司拿做帐单据，同时每月定期打电话了解客户的财务问题。